КЕЙС
Як вийти на 2000 лідів на день по 0,23 $, змінивши структуру рекламної кампанії і заощадивши 950$
Сергій Цибульський
Ваш надійний онлайн підрядник з трафіку у Facebook&Instagram
для онлайн шкіл
для онлайн шкіл
Інформація про проект
Завдання - зібрати людей на безкоштовний вебінар
- 1ПослугаНалаштування таргетованої реклами у Facebook&Instagram
- 2КлієнтМіжнародний центр жіночого розвитку Woman Insight
- 3ПідрозділОнлайн центр
- 4НішаОсвітній проект
- 5Тривалість рекламної кампанії5 днів
- 6Результат10 339 лідів за ціною 0,23$
Початкові дані
Аудиторія: холодна
Бюджет: 3300 $
План: 7000 лідів
Ціна ліда: ~0,47 $
Регіон: СНД
Бюджет: 3300 $
План: 7000 лідів
Ціна ліда: ~0,47 $
Регіон: СНД
Що ми тестували?
Усього запустили 8 кампаній 10 груп та
144 оголошень
144 оголошень
На рівні кампанії
- ГЕО - Україна, Росія та Казахстан + Білорусь
- Плейсмент FB&IG Feed (стрічка) та окремо IG stories
На рівні групи оголошень
- Інтереси - 7 окремих груп
- Lookalike (схожа аудиторія) – 3 групи (1%, 1-3%, 3-7%)
На рівні оголошення
- Відеозапрошення від спікера - 3 відео
- Окремо feed (стрічка) та stories
Опис структури запуску кампанії
На рівень кампанії винесли ГЕО та плейсмент.
ГЕО:
Україну та Росію запускали окремо, через різну вартість трафіку.
В Україні – 2-3$ за 1000 показів.
У Росії - 3-5 $ за 1000 показів для цієї ніші.
Казахстан та Білорусь об'єднали в одне ГЕО.
Вартість 1000 показів у цих регіонах – 1,5 $.
Плейсмент:
Розміщення реклами у стрічці новин Facebook та Instagram винесли на рівень Кампанії.
Stories Instagram також винесли на рівень "Кампанії", так, як використовували формат "карусель", де розмістили 2 фрагменти відео.
Разом було 8 кампаній:
1. Конв веб 16.10 Україна | IG stories
2. Конв веб 16.10 Україна | FB_IG lenta
3. Конв Інтернет 16.10 Росія | IG stories
4. Конв веб 16.10 Росія | FB_IG lenta
5. Конв веб 16.10 Казахстан та Білорусь | IG stories
6. Конв веб 16.10 Казахстан та Білорусь | FB_IG lenta
7. Конв веб 16.10 LAL | FB_IG lenta
8. Конв веб 16.10 LAL | IG stories
ГЕО:
Україну та Росію запускали окремо, через різну вартість трафіку.
В Україні – 2-3$ за 1000 показів.
У Росії - 3-5 $ за 1000 показів для цієї ніші.
Казахстан та Білорусь об'єднали в одне ГЕО.
Вартість 1000 показів у цих регіонах – 1,5 $.
Плейсмент:
Розміщення реклами у стрічці новин Facebook та Instagram винесли на рівень Кампанії.
Stories Instagram також винесли на рівень "Кампанії", так, як використовували формат "карусель", де розмістили 2 фрагменти відео.
Разом було 8 кампаній:
1. Конв веб 16.10 Україна | IG stories
2. Конв веб 16.10 Україна | FB_IG lenta
3. Конв Інтернет 16.10 Росія | IG stories
4. Конв веб 16.10 Росія | FB_IG lenta
5. Конв веб 16.10 Казахстан та Білорусь | IG stories
6. Конв веб 16.10 Казахстан та Білорусь | FB_IG lenta
7. Конв веб 16.10 LAL | FB_IG lenta
8. Конв веб 16.10 LAL | IG stories
Опис груп оголошення
1. Аудиторія: жіноча стать, вік від 22 до 39
2. Всього було 10 груп за інтересами та lookalike (схожа аудиторія):
- astrology
- parenting
- fitness
- brend
- trips
- marketing
- house
- lal_baza_1%
- lal_baza_1-3%
- lal_baza_3-7%
Важливо:
1. З усіх груп оголошень виключили відвідувачів сайту за останні 30 днів.
2. З аудиторії Lookalike виключили кожну групу LAL.
Приклад: з групи lal_baza_1% виключили групи (lal_baza_1-3% та lal_baza_3-7%)
Таким чином, креативи та аудиторія не вигорять, а ціна за цільову дію не швидко зростатиме.
2. Всього було 10 груп за інтересами та lookalike (схожа аудиторія):
- astrology
- parenting
- fitness
- brend
- trips
- marketing
- house
- lal_baza_1%
- lal_baza_1-3%
- lal_baza_3-7%
Важливо:
1. З усіх груп оголошень виключили відвідувачів сайту за останні 30 днів.
2. З аудиторії Lookalike виключили кожну групу LAL.
Приклад: з групи lal_baza_1% виключили групи (lal_baza_1-3% та lal_baza_3-7%)
Таким чином, креативи та аудиторія не вигорять, а ціна за цільову дію не швидко зростатиме.
Гіпотеза запуску
На період тестування розрахували денний бюджет, виходячи з поставлених KPI:
Термін – 5 днів
Бюджет - 3300 $
Ліди – 7000
Запланували:
Залучати 1400 лідів/день
Інвестуючи по 660 $ на день
Бюджет на одну групу оголошень 10 $
Термін – 5 днів
Бюджет - 3300 $
Ліди – 7000
Запланували:
Залучати 1400 лідів/день
Інвестуючи по 660 $ на день
Бюджет на одну групу оголошень 10 $
Запуск кампаній
1 ДЕНЬ
Лід - 2184
Ціна ліда - 0,21 $
Спрацювали усі відбудовані гіпотези.
Ціна ліда - 0,21 $
Спрацювали усі відбудовані гіпотези.
2 ДЕНЬ
Не чіпали кампанії, дозволивши групам набрати достатню кількість оптимізаційних даних.
Лід - 1814
Ціна ліда - 0,22 $
Лід - 1814
Ціна ліда - 0,22 $
3 ДЕНЬ
Масштабування за групами, які набрали понад 50 конверсій.
Як масштабувалися:
1. Розширили ГЕО до охоплення всієї країни (до цього для України та Росії обирали лише регіони від 500 тис. населення).
2. У кожній групі оголошень додали інтереси (брали інтереси понад 1 мільярд).
Додали по 5$ на кожну групу оголошень із понад 50 конверсій.
Лід - 2331
Ціна ліда - 0,19 $
Як масштабувалися:
1. Розширили ГЕО до охоплення всієї країни (до цього для України та Росії обирали лише регіони від 500 тис. населення).
2. У кожній групі оголошень додали інтереси (брали інтереси понад 1 мільярд).
Додали по 5$ на кожну групу оголошень із понад 50 конверсій.
Лід - 2331
Ціна ліда - 0,19 $
4 ДЕНЬ
Оптимізували денний бюджет на кожну групу оголошень:
Зменшили на 5$ бюджет груп оголошень, ціна ліда яких почала зростати порівняно з третім днем.
Для груп оголошень зі стабільною ціною ліда додали по 5-10 $, залежно від ціни ліда групи.
Лід - 2577
Ціна ліда - 0,22 $
Зменшили на 5$ бюджет груп оголошень, ціна ліда яких почала зростати порівняно з третім днем.
Для груп оголошень зі стабільною ціною ліда додали по 5-10 $, залежно від ціни ліда групи.
Лід - 2577
Ціна ліда - 0,22 $
5 день - день вебінару
Додали по 5-10 $ бюджету, до груп оголошень зі стабільною ціною.
Лід - 1433
Ціна ліда - 0,33 $
(Реклама йшла до 18:00)
Лід - 1433
Ціна ліда - 0,33 $
(Реклама йшла до 18:00)
Загальний результат
Лід - 10 339
Ціна ліда - 0,23$
Бюджет - 2350,78$
Висновки
Вартість результату можна знизити, правильно побудувавши структуру рекламної кампанії.
Ключові моменти:
Отримані результати перевершили очікування:
- кількість реєстрацій зросла на 43% (+3339 у порівнянні з планом)
- ціна однієї реєстрації впала на 100% (план 0,47 $, факт 0,23 $)
- рекламний бюджет заощадили на 950 $
Вартість результату можна знизити, правильно побудувавши структуру рекламної кампанії.
Ключові моменти:
- Вивести ГЕО на рівень кампанії
- Розділити інтереси та LAL у різні кампанії
- Виключити аудиторію, яка була вже на сайті
- Отримати 50 конверсій для 1 групи оголошень
- Проаналізувати цифри для масштабування
- Додавати бюджет по 20-30% на день
Отримані результати перевершили очікування:
- кількість реєстрацій зросла на 43% (+3339 у порівнянні з планом)
- ціна однієї реєстрації впала на 100% (план 0,47 $, факт 0,23 $)
- рекламний бюджет заощадили на 950 $
Цибульський Сергій
Таргетолог
Бажаєте прорахувати запуск свого вебінару?
Напишите мне в Telegram